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李翔:做個有理想的企業

記青島海永順新能源科技有限公司新能源產業總經理李翔
2018-12-29 12:23:22
來源:中國高新技術產業導報 作者:葉偉 評論:0
導語:李翔的理想是:“我們要打造‘從賣產品到賣服務到產業和國家標準輸出’企業。因為,做企業就是一個從無到有、追逐夢想的過程。”

  創業,就是要明白到底滿足用戶什么樣的需求,這是核心的問題。

  ——青島海永順新能源科技有限公司新能源產業總經理李翔 

  本報記者  葉偉報道

  李翔是一個有理想的人,他參與創建了一家有理想的公司——青島海永順新能源科技有限公司。

  李翔的理想是:“我們要打造‘從賣產品到賣服務到產業和國家標準輸出’企業。因為,做企業就是一個從無到有、追逐夢想的過程。”

  這個理想說起來簡單,做起來難度卻很高。布局海外市場,是讓創業企業在創業初期很難下決心挑戰的發展路徑。大部分企業往往選擇更輕松、收益更快的國內發展路徑。

  但,2015年12月才成立的青島海永順新能源科技有限公司,卻偏偏知難而行,在創業初期就謀劃拓展海外業務的發展之路。短短不足3年的時間,這家企業飛速發展,正在一步步接近自己的理想:

  ——自主研發了厭氧氨氧化自養脫氮技術,成功實施了國內外首例工程。

  ——累計完成海外簽約項目新能源電站和環保類epc項目5個,預計2019-2020年可完成電站環保類項目簽約5個。

  ——已在全球23個國家擁有超過200個穩定、互信的客戶資源。

  ——規劃400畝產業園基地,已經完成A輪、B輪融資。

  青島海永順新能源科技有限公司新能源產業總經理李翔表示:“創業既是百米沖刺,又是一場馬拉松,要堅守創業者的初心和使命,保持一個好的心態,腳踏實地地干出來。”

  理想,激發世界水準的創新

  隨著《能源發展戰略行動計劃(2014-2020年)》《國家應對氣候變化規劃(2014-2020年)》《煤電節能減排升級與改造行動計劃(2014-2020年)》《全面實施燃煤電廠超低排放和節能改造工作方案》等政策的逐步落實,我國“十三五”電力行業節能減排發展目標已顯現。李翔說:“由于國家戰略及政策的需要,火電廠尾液污染問題也成為亟待迫切解決的問題。”

  李翔說:“各大電廠進行脫硫脫硝的改造,空氣治理得到明顯改善,但在脫硫脫硝中的氨氮被水吸收,形成了新的污染源,在電廠排放水體的末端,因氨氮超量排放造成了水的污染,亟待解決。2016年,1000多家電廠每天有將近20萬噸的排水量,給水的污染治理帶來了巨大壓力。同時,當前,新建或面臨改造的火電廠煙氣脫硫脫硝尾液治理全球市場容量將近50億元,到2020年全球容量將會增長至100億元。”

  然而,國內外幾乎無對該類尾液處理的工程實踐。李翔意識到,開發出高效且經濟的脫硫脫硝尾液處理技術,不僅具有廣闊的市場前景,更契合了國家綠色發展、節能減排、環保的需要。

  “為此,公司研發團隊通過大量取樣,在將近200多次實驗當中,成功研發出厭氧氨氧化(ANAMMOX)技術,通過馴化培養嗜鹽菌,結合厭氧氨氧化,實現了高鹽(高氯離子)脫硝尾液的生化處理。該技術在污水生物脫氮方面具有與傳統生物脫氮技術無可比擬的優越性,是一種最簡捷的生物脫氮工藝。傳統生物脫氮需經過氨化、硝化、反硝化過程才能完成;短程硝化反硝化也需將硝化過程控制在亞硝酸鹽階段然后才能進行反硝化;而該技術可以將氨氮作為電子供體直接與亞硝態氮(電子受體)反應,將氨氮變為氮氣。”李翔說,通過這一技術,可在無充氧和供給有機碳源的條件下,高效、經濟地處理火電廠排放的高氨氮、低C/N比的脫硫脫硝廢水,解決火電廠的水污染治理難題,并可節約成本費用。

  李翔舉例說,香港青山火電廠可日發電量120*104千瓦,污水處理設施于2006年建成,采用了傳統硝化反硝化工藝脫氮,氨氮及總氮排放超標。該項目采用公司研發的技術進行改造,根據小試實驗的結論,針對青山火電廠污水的水質特點,將原有A/A/O工藝調整為O/ANAMMOX工藝,并調整了運行參數,經過一年多的運行表明出水水質良好,出水氨氮由13.5mg/L下降為4.5mg/L,氨氮去除率由原來的60%提高到95%,運行穩定且運行成本降低1/3。這是ANAMMOX在脫硫脫硝廢水處理方面首個成功案例。 

  在李翔看來,自主研發才是實現自己理想的必經之路。他說:“當然,創新并不簡單。該技術在從研究成果到技術轉化過程中,研發團隊經過了一年多小試試驗的技術研發過程,厭氧氨氧化菌種幾次遭到毀滅性滅絕,后來經反復多次調整試驗條件才得以完成。”

  理想,是推動李翔和他的公司一步步前行的動力,也收獲了實至名歸的榮譽。在第七屆中國創新創業大賽新能源及節能環保行業總決賽上,青島海永順新能源科技有限公司基于國內首創的厭氧氨氧化自養脫氮技術的火電廠脫硫脫硝尾液處理項目,獲得成長企業組三等獎。

  目前,青島海永順新能源已獲得高新技術企業認證和質量管理環境管理認證。同時,厭氧氨氧化自養脫氮技術已申請專利,擁有9項著作權,填補了國內的空白。

  理想,形成以用戶為中心發展理念

  是否以用戶為中心決定了一個企業的成敗。李翔說:“創業,就是要明白到底滿足用戶什么樣的需求,這是核心的問題。”

  “我認為,要以抓住用戶的需求作為切入點,不斷挖掘市場客戶痛點開發項目,幫助不同的用戶解決定制化的需求。”李翔說,“我們在行業內率先提出環保新能源‘嵌入式’系統交付創新項目模式,實現客戶交互、方案定制和生態產業的模式。”

  李翔說:“我們公司不是賣一個設備、賣一個項目,而是賣解決方案和輸出國內行業標準,把我們在國內技術優勢和產業模式帶給當地。”

  然而,市場需求不斷在變,行業也在不斷發展。“我每天都在想,公司能給用戶帶來哪些價值?如果公司不能給用戶創造價值時,企業不可能實現快速發展。”在李翔看來,“這就需要對公司發展進行短期目標和中長期目標規劃。短期目標就是實現公司營業收入和利潤增加;中長期目標就是實現上下游產業鏈和合作生態圈搭建,最大化滿足用戶個性化需求。”

  李翔說:“下一步,通過整合公司核心技術和方案,打破了原來的傳統模式,把原來的串聯層層分包,與市場用戶接觸比較遠的模式,整合行業資源和技術資源,形成并聯的模式,解決用戶定制化需求,真正的實現客戶定制化的交互,實現公司的快速擴張實現份額的增長。目前我們還在不斷探索中。”

  理想,助力提前布局海外市場

  當前,隨著綠色、節能、環保理念早已滲透于各個領域,尤其是在發展中國家,避免“重走發達國家粗放式、破壞生態環境的發展之路”方面達成共識,對環保新能源產業的發展迫在眉睫。同時,國內企業自主研發生產能力不斷提升,技術改造和產能提升勢頭迅猛,“走出去”意愿強烈。

  青島海永順新能源審時度勢,瞄準“一帶一路”沿線和發展中國家,積極參與海外多個國家的產業發展戰略規劃,依托海外觸點網絡,提供一流解決方案,致力打造“從賣產品到賣服務到產業和國家標準輸出”的企業,為全球可持續性綠色發展做出貢獻,

  核心技術競爭力和模式競爭力,讓青島海永順新能源贏得了海外市場。目前,青島海永順新能源科技公司在全球23國家超200個穩定、互信客戶資源。

  李翔說:“我們一直不忘初心、堅守創業,積極推進海外環保新能源市場業務開展。為更好地推進海外項目,我們總結行業在海外實施項目的成功和失敗案例,建立了海外項目風控體系。公司通過大量調研、投資風險分析、商業模式創新,將核心技術優勢和行業的模塊化定制的方案集成優勢相結合,滿足用戶需求。同時,參與所在國家的產業規劃,實現產業生態當地化、稅收效益當地化、勞務用工當地化、培訓技能當地化和產業發展當地化 ‘五個當地化’。”

  當前,隨著國家“一帶一路”倡議提出,李翔和他的公司有了更大的雄心。李翔說:“我要把國內核心技術和產業模式推廣和服務于發展中國家和‘一帶一路’沿線國家,成為細分領域領軍企業。”

(責任編輯:沙欣)

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